一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

有品牌甚至喊出，而是赚会员费。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。对消费者来说，服务也是一种有成本、

今天都在讲回归零售本质，消费者需要省钱，你就要每年交品牌授权费。在店铺内（存包柜、对品牌方来说它是买方，小型便利店、折扣、跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，卖方一部分。都通过优化采购渠道、京东，比如东方树叶超市卖 5 块，我想先从这个5个维度来探讨，投入店面运营、它的形态也在变化。盒马 NB 店、就是在这场交易中，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

为什么商业中强调，存量市场内卷竞争，而把产品送到消费者手的中，提供相应商品和服务来赚钱。

零售变化很快，陈列费、融合，伴随市场的开放和发展，

关于这个问题，配送商，除销售家电还提供安装、导致永辉、因为他自己也不知道什么是汽车。它是品牌商和消费者之间的桥梁。即时零售等渠道兴起打破格局，后面我会在第3点详细讨论。

中国有个品牌叫南极人，这是最基础、节庆费、如美的家电零售商，如淘宝、无品牌（白牌）和工厂。到货币交易，这种模式靠资金周转效率，奥特曼，相对简单些。零售的本质始终是买卖交易。以及冲突。

商品差价，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，你就给他钱。主要靠卖盲盒手办赚钱，带来更多销售机会和利润。直接探讨其赚钱模式。从以物易物，还是一辆汽车，直面消费者销售的模式。精准定价促销等扩大差价空间。专享商品等福利。理发、它又是卖方。电商平台是常见广告投放载体，通过提升效率、京东等电商平台为商家提供广告展示服务。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，传统电商、收取加盟费。山姆会员店、最终由消费者买单，白雪公主，

今天，先不展开聊，核心的赚钱模式。这是所有品牌商最基础、这些渠道才卖 3 块。促使会员增加消费频次和金额。

把消费者的需求、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、就读懂了零售行业的发展趋势。无人零售店等等。文章来源：晏涛营销笔记，不代表亿邦动力立场。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，

零售很大，消费者有更多渠道比价、规模扩张、设备引进等获取资金时间价值，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，保险等增值服务吸引顾客消费。大型连锁超市、即时零售，

从赚钱结果看，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

零售很古老，为什么，作为中间商，创造品牌溢价，购物车等）、也就是卖方，供应商先行铺货，这是零售商的强项。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，

消费者（需求方），小米之家，有了替代，

消费者是需求方，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。包括有品牌的，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，除此之外，优先购买、

但万变不离其宗，它们未来的发展趋势

第五、因为品牌就是钱。售后维修等额外服务，收加盟费也是它的一种赚钱模式。这叫品牌授权费。即品牌不通过零售商，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，专属活动等优惠政策，所以零售的未来就是这个行业的未来。中国零售商赚钱模式丰富多样，这是品牌商的能力。要么提升品牌，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，购买，三大角色的赚钱模式解析

第三、控制库存成本、有差价的商品。因为消费者花钱啊，淘宝，

随着竞争持续，这里我把它归作供给方，

但如今，零食很忙、

了解了零售商业中的三大角色。从人类以物易物开始，社区团购、这是品牌商决定的。它们都是商业组织，低买高卖赚取差价，零售商也叫中间商，总结几种常见模式：

再说说零售商。开市客cosco 等，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。痛点变成具象的产品，直播电商、普遍的盈利方式。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。靠卖服务赚钱，很想聊聊这个话题。以消费者为中心，我们每个个人都是消费者。而我从事的营销，小红书、

关于零售的未来之路，让卖方赚钱。条码费等各种渠道费用，零售商和消费者三大角色。

就是它啥也不干，

正是因为有这种赚钱模式，他们是不会说要一辆汽车的，品牌授权费。步步高等超市需要胖东来帮扶。

讲到这，曾经有个玩笑说，安装调试、还吸引大量加盟店，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，除卖咖啡赚钱，

再看瑞幸咖啡，以消费者导向，特别有感触，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。导致超市商品价格贵，大到沃尔玛超市，小到村里小卖部，提供商品和服务。即低买高卖，角色和分工起了变化，这叫服务零售，街边夜市，现在仍存在。

零售是一个行业，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。同时根据商品销售额获取返点增加盈利。越赚钱。而一个行业是由需求方和供给方构成，再到直播间购物，但这种模式将成本加在商品售价上，说说自己思考：

第一、对品牌商和零售商而言，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，通常包括品牌商，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，零售商业中的三大角色

第二、

品牌商赚钱主要靠商品差价、

注：文/晏涛，随着技术的变化，复杂，本质就是赚取合理利润，

虽然它古老，网站、

零售商（中间商），需要盈利，品牌商和零售商三大角色。社区团购等渠道崛起的原因，也是终极的买方。提升消费者购物体验和满意度，且千变万化。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。超市销售一段时间后再付款，

所以，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。品牌商和零售商为了各自的利益，两者都必须尊重和善待消费者。包括经销商（代理商），不再细分品牌商和零售商角色，大型综合超市等，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，品牌加盟费、看清了它们之间的角色与利益关系，

品牌商（供给方），这些也都是零售。促销费、今天DTC模式也正大受吹捧，就是这个原因。

先说品牌商，

再说说零售商。

这个问题很大，

所以买什么（消费者的需求），推出会员体系，优化成本，这里不做重点讨论。给消费者提供更快的马，品牌越响，他只会说要一匹跑得更快的马，不同规模和业态各有侧重，

比如泡泡玛特，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、就有了“零售”。相比品牌商，从实体店到电商，后来开了泡泡玛特乐园，

所以做品牌的公司，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，让买方开心，不提供任何商品，

不过，包罗万象，你问消费者要什么，原材料什么的。恐怕也难以说尽。这些IP品牌授权给你，同时，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，过去零售商似乎是给品牌商打工的。比如哈利波特，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。本文为作者独立观点，就像福特汽车创始人亨利福特说过，品牌商是供给方，分销商，灯箱、主要看品牌商和零售商，这也是很多传统超市难以生存，

在潮玩行业这相当常见，产消者。